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« Dans le cadre de l’épidémie du Coronavirus, ce MOOC est accessible en mode
« Archivé ouvert », sans forum ni suivi de l’équipe pédagogique, et aucune attestation de suivi avec succès ou de certificat ne sera délivré. »À propos du cours
Face à la mondialisation et aux avancées technologiques des dernières décennies les entreprises sont aujourd’hui amenées à ne plus « jouer seules » et adoptent un nouveau mode de développement : la croissance par l’alliance. La création d’alliances et de partenariats (A&P) est désormais une vraie nécessité stratégique pour les entreprises. Mais la gestion de ces collaborations est aussi un enjeu de première importance ! La multiplication des collaborations inter-entreprises, leur diversité et leur complexité se traduit ainsi par l’émergence d’une profession nouvelle, celle d’alliance manager et de responsable des partenariats, chargés de créer ces collaborations d’entreprise, de les gérer et de les développer.
Mais comment réussir le lancement puis le management d’une collaboration d’entreprises ? Qui est l’alliance manager et quelles sont concrètement ses missions ? Quels sont les facteurs clés de succès et les freins à la réussite des A&P ? Quels outils et pratiques de gestion sont utiles aux alliance managers et aux équipes impliquées dans la relation d’A&P?
Pour cette seconde édition vous trouverez les témoignges de nombreux professionnels des A&P, des travaux d'enseignants-chercheurs spécialistes de cette thématique et encore plus de cas d'entreprises de collaborations.
Si vous avez déjà suivi la première édition du MOOC MAPS vous avez la possibilité de visionner directement nos nouvelles vidéos, que vous identifierez facilement gent grâce à l’annotation « NEW ».
Ce MOOC vous accompagne ainsi dans la mise en place d’un management d’A&P efficace et créateur de valeur pour vos équipes, pour votre entreprise et pour vos partenaires.
Overview
Syllabus
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Plan du cours
Semaine 0 : Prise en main de la plateforme FUN et découverte du MOOC Semaine 1 : Alliances, partenariats, coopétition : de quoi parle-t-on ?- Alliances, partenariats, coopétition : les définitions
- Les enjeux des alliances, des partenariats et de la coopétition
- Les alliances et les partenariats chez Generix Group
- Les alliances et les partenariats en marketing et communication : quels enjeux ? Quelles formes de collaboration ?
- NEW - Le mécénat: une forme particulière de collaboration d'entreprise
- Stratégie de coopétition
- Le management de la coopétition
- La coopétition commerciale
- Etude de cas : l'alliance BMS - SANOFI
- Alliance manager : un métier nouveau et à fort potentiel
- Le profil de l'alliance manager
- Alliance manager : profil des acteurs et spécificités de la fonction
- Qui est le manager des alliances et des partenariats ?
- La sélection des partenaires
- La mise en opération de la collaboration
- La sélection et le recrutement de partenaires
- Les alliances en R&D : quelle importance accorder au contrat ?
- NEW - Proposition de valeur et sponsor interne : donner du sens au projet de partenariat
- Développer la collaboration dans la durée : performance et qualité de l'AP
- La gestion des freins en interne
- Qu'est-ce qu'une alliance réussie : best practices de gestion des alliances
- NEW - Alliances, partenariats : comment sortir "grandis" d'un "flop" ?
- La nécessité d'une fonction dédiée aux alliances
- Le recours à la formation et au monitoring
- La gestion des portefeuilles d'alliances
- Critères de tiering des alliances et des partenariats dans les portefeuilles d’alliance
- NEW - S'allier pour innover : un enjeu vital pour les entreprises actuelles
