-
Курс посвящен работе с задачами на основе методологии SMART и инструментам продвинутой аналитики.
В первом модуле курса вы узнаете о методологии SMART, как с ней работать и на примерах увидите, как применяется SMART при постановке задач. Так же в первом модуле курса вы освоите и построите матрицу потенциала клиента в Microsoft Excel, разобрав последовательно ее определение, назначение и область применения.
Второй модуль курса посвящен международной методологии управления продажами - RFY анализу.
В рамках модуля:
- вы узнаете определение и назначение инструмента;
- познакомитесь с управлением продажами, используя каждый компонент методологии по отдельности;
- научитесь делать расчет показателей в DAX;
- построите итоговый отчет по RFY анализу в Microsoft Power BI Desktop
Третий модуль посвящен продвинутому анализу потенциала клиента на основе RFY анализа и соответствующей матрицы.
В рамках модуля:
- вы узнаете о структуре RFY матрицы потенциала клиента, и как с помощью ее сегментов управлять задачами по распределенным клиентам;
- научитесь делать расчет показателей в DAX;
- построите итоговый отчет по RFY анализу в Microsoft Power BI Desktop;
Четвертый модуль посвящен моделированию в Microsoft Power BI. На основе проведенного раннее RFY анализа Вы построите финансовую модель, которая будет прогнозировать итоговый финансовый результат на следующий месяц.
- вы узнаете назначение моделирования в Microsoft Power BI, какие тонкости и подводные камни встречаются при работе с этим инструментом;
- научитесь выносить на общий график динамики выручки итоговый прогнозный показатель, вносить изменения в модель и получать обновленный результат за несколько секунд;
- научитесь делать расчет показателей в DAX;
- построите итоговый очтет по RFY анализу в Microsoft Power BI Desktop.
Overview
Syllabus
-
- SMART цели и матрица потенциала клиентов
- Неделя 1 посвящена работе с метологией постановки задач SMART и работе с базовым инструментом для сегментации клиентов по их потенциалу - матрицей в Excel.
- RFY анализ в управлении продажами
- Неделя 2 посвящена международной методологии управления продажами - RFY анализ.
- RFY матрица потенциала клиента
- В течение Недели 3 Вы продолжите работу с RFY методологией, но уже используя и применяя другой инструмент - матрицу оценки потенциала клиента на основе RFY анализа. Данный инструмент является более продвинутой версией рассмотренной матрицы в первой неделе
- Финансовое моделирование RFY анализа
- В завершении, на Недели 4 Вы завершите работу в рамках курса с RFY анализом. На этой неделе Вам предстоит познакомиться с возможностями финансового моделирования в Microsoft Power BI Desktop и построить модель, которая будет прогнозировать финансовый результат на следующий (будущий) месяц на основе проведенного ранее RFY анализа.
- Курсовой проект
- В рамках курсового проекта Вам предстоит вспомнить и применить материалы из всех 4-х курсов специализации. В нем Вы столкнетесь с новыми вызовами для проверки себя и полученных знаний и навыков! Отличительная особенность проекта в том, что задачи поданы максимально реалистично, что добавляет сложности и интереса к их решению!
